Lead magnet nie jest prezentem dla wszystkich

Lead magnet to darmowy material w zamian za kontakt, najczesciej adres email. Jego celem nie jest zebranie jak najwiekszej liczby przypadkowych osob. Celem jest przyciagniecie ludzi, ktorzy maja problem powiazany z Twoja oferta.

Jesli sprzedajesz konsultacje dla freelancerow, lead magnet o "100 sposobach na produktywnosc" bedzie za szeroki. Lepszy bedzie arkusz wyceny projektu albo checklista poprawy oferty.

Wybierz maly, pilny problem

Dobry lead magnet rozwiazuje maly problem szybko. Nie musi byc ogromnym e-bookiem. Czesto lepiej dzialaja checklisty, arkusze, szablony, kalkulatory, mini audyty, listy pytan albo krotkie instrukcje.

Odbiorca powinien moc uzyc materialu tego samego dnia. Im szybsza wartosc, tym wieksze zaufanie do kolejnych maili.

Polaczenie z oferta

Lead magnet powinien byc pierwszym krokiem do platnej pomocy. Jesli sprzedajesz kurs o newsletterze, darmowy material moze pomagac wybrac temat newslettera. Jesli sprzedajesz audyt strony, lead magnet moze byc lista 20 elementow do sprawdzenia.

Po pobraniu materialu wyslij sekwencje kilku maili: jak uzyc pliku, najczestsze bledy, przyklad, dodatkowa wskazowka i zaproszenie do kolejnego kroku.

Strona zapisu

Strona lead magnetu powinna byc prosta. Tytul, problem, co dostajesz, dla kogo jest, formularz i informacja o newsletterze. Nie ukrywaj, ze osoba zapisuje sie na liste. Przejrzystosc buduje zaufanie.

Pokaz obrazek materialu lub fragment. Ludzie chca wiedziec, co dostana.

Dystrybucja

Umiesc lead magnet w artykulach powiazanych tematycznie, w stopce strony, na profilu LinkedIn, w opisach filmow, podcastow i w postach. Nie promuj wszedzie tego samego materialu, jesli masz rozne segmenty odbiorcow.

Z czasem mozesz miec kilka lead magnetow dla roznych kategorii bloga.

Jak mierzyc skutecznosc

Patrz nie tylko na liczbe zapisow, ale tez na jakosc. Czy osoby otwieraja maile? Czy klikaja w oferte? Czy odpisuja? Czy kupuja? Lead magnet z mniejsza liczba zapisow moze byc lepszy, jesli przyciaga bardziej dopasowanych ludzi.

Testuj tytul, format i miejsce umieszczenia formularza.

FAQ

Czy e-book nadal dziala?

Tak, jesli jest konkretny i praktyczny. Jednak wiele osob woli szybsze formaty, np. checklisty i arkusze.

Ile lead magnetow warto miec?

Na start jeden dobry. Potem dodawaj kolejne pod konkretne kategorie i oferty.

Czy lead magnet musi byc darmowy?

Z definicji zwykle tak, ale moze prowadzic do taniego produktu startowego jako kolejnego kroku.